Page 61 - Bo suu tap bai viet cua Bi thu Tinh uy tinh Đong Thap

THƢ VIỆN TỈNH ĐỒNG THÁP

qua mạng. Tiện lợi và nhanh chóng biết chừng nào! Chỉ một lời rao qua mạng là cả
thế giới đều nhận đƣợc và trong số đó sẽ có những phản ứng tích cực từ ngƣời tiêu

dùng. “Cây xoài nhà tôi” cũng bƣớc đầu đi theo hƣớng đó.

Nhìn ở góc độ khác thì mô hình “Cây xoài nhà tôi” chính là tạo mối liên kết
không qua trung gian giữa ngƣời sản xuất và ngƣời tiêu thụ. Mô hình mới nếu vận
hành tốt chính là cách để tăng số lƣợng ngƣời tiêu dùng. Và theo quy luật cung cầu
của thị trƣờng thì để một sản phẩm có giá cao thì hoặc là “giảm cung” hoặc là

“tăng cầu”. Cách bán hàng càng phong phú, càng tiện lợi, càng thông minh chính
là góp phần “tăng cầu”, tăng đối tƣợng tiêu dùng nhờ đa dạng hóa nhu cầu của thị
trƣờng. Nói cách khác, phải có kỹ năng bán hàng sao cho ngƣời ta chƣa muốn mua
mà thấy hay, thấy lạ, thấy tiện ích phải “mắc mua” cho đƣợc. Mua không chỉ để ăn,
mà còn để “khoe”, để biếu, để tặng.

Câu chuyện “Cây xoài nhà tôi” còn một điều thú vị với góc độ văn hóa, văn
hóa sản xuất và văn hóa tiêu dùng. Ngƣời nông dân không chỉ bán cây xoài mà còn
bán sự cam kết của mình với khách hàng bằng một quy trình sản xuất an toàn, bằng
hình ảnh của một ngƣời sản xuất tử tế, có văn hóa. Ngƣời tiêu dùng không chỉ mua
những trái xoài ngon, sạch mà còn trân trọng đón nhận ở đó tấm lòng và công sức

của ngƣời nông dân. Vậy là hai loại văn hóa gặp nhau, vƣợt lên mối quan hệ mua
bán thông thƣờng để trở thành mối quan hệ thấu hiểu và chia sẻ. Ngƣời mua trân
trọng giá trị do ngƣời bán tạo ra, ngƣợc lại ngƣời bán trân trọng tấm lòng của
ngƣời mua. Từ mối quan hệ mua bán, một sản phẩm hữu hình biết đâu có thể

chuyển hóa thành một sản phẩm vô hình, đó chính là “nghĩa”, là “tình”. Ông bà
mình có câu ca dao bình dị mà đầy tính nhân văn: “Tin nhau buôn bán cùng nhau/
Thiệt hơn, hơn thiệt, trƣớc sau nhƣ lời...!”.

Chắc cũng có ngƣời nói lại, chuyện “Cây xoài nhà tôi” có gì lớn lao đâu mà
thế này, thế nọ dữ vậy. Đúng rồi, mô hình chỉ mới bắt đầu từ những ngƣời nông

dân mà. Rồi đây nếu đƣợc sự chăm chút hỗ trợ của các cấp chính quyền, sự tƣơng
tác của xã hội, chắc chắn nó sẽ đƣợc hoàn thiện nhƣ một điểm sáng trong tiến trình
tái cơ cấu nông nghiệp. Chiều sâu của mô hình này chính là bắt đầu có những thay
đổi trong cách nghĩ, cách làm của những ngƣời nông dân xứ mình rồi. Một nền
nông nghiệp thông minh cần lắm những nông dân sản xuất thông minh và kinh

doanh thông minh. Thay đổi nhỏ kết quả lớn là nhƣ vậy đó!

Ƣớc gì mai này sẽ có tiếp những “Cây nhãn nhà tôi”, “Cây quýt nhà tôi”,
“Cây ổi nhà tôi” nữa. Ƣớc gì... Ƣớc gì!

Ngày: 05/12/2016

BỘ SƢU TẬP BÀI VIẾT CỦA BÍ THƢ TỈNH ỦY ĐỒNG THÁP, NHIỆM KỲ 2015 - 2020 || 57